Kirjoitin aiemmin hyödykkeiden myyntitekniikasta: laitetaan hyödykkeelle paljon hintaa ja tehdään sen ostaminen vaivalloiseksi. On silti ihmisiä, jotka ovat kiinnostuneet tarjotuista hyödykkeistä (eli tavaroista tai palveluista). Kun he kaiken vaivannäön ja maksamisen jälkeen saavat hyödykkeen käsiinsä, heidän kannattaa oman tyytyväisyytensä nimissä uskoa, että se on poikkeuksellisen erinomainen hankinta, parempi kuin halvemmat kilpailijansa. Tämä myyntitekniikka hyödyntää
kognitiivista dissonanssia ja sitä, että henkilö pyrkii näkemään aiemmin tehdyt valintansa
myönteisessä valossa ihan oman mielenrauhansa takia. Hän voi tiedostamattaan jopa muistaa asioita sen takia väärin.
Uskon, että Eric Pearlin Reconnective Healing® -järjestelmä on tämäntyyppinen hyödyke. Sitä voisi kutsua vaikka Veblenin energiaksi sitä markkinoinniltaan ja hinnoittelultaan muistuttavien
Veblenin hyödykkeiden mukaan.
Tutkitaanpa Reconnective Healing -kurssien hintoja:
1. taso: reconnective healingin perustaidot. Noin 550 - 700 dollaria.
2. taso: ammatillisen harjoittajan perustaso. Noin 700 - 900 dollaria.
Sertifioidun harjoittajan kurssi. Noin 900 - 1100 dollaria.
Kursseja järjestetään harvakseltaan vain muutamissa suurissa maailman kaupungeissa, joten jokaista kurssia kohden hintaan joutuu odotteluun liittyvän sinnittelyn lisäksi lisäämään matkakulut ja parin päivän majoituskulut. Näin kuluu rahaa ja vaivaa, joka kasvattaa ostajan kognitiivista dissonanssia ja siten kannustaa kurssin käyneitä uskomaan tuotteen ällistyttävään laatuun.
Joillekin kursseista sisältyy käytännössä pakollista lisäopetusta, josta joutuu myös maksamaan matka- ja oheiskuluineen. Tässä on englanninkielisiä kursseihin liittyviä kokemuksia:
kävijä ,
kävijöitä havainnoinut.
Mahdollisia ostajia löytääkseen Veblenin energiat samoin kuin luksustuotteet vaativat tomeraa markkinointia.
Eric Pearl kertoo verkkosivullaan esiintyneensä Dr. Oz Show'ssa, CNN:llä ja että hänestä on ollut juttu New York Times -lehdessä. Niin hurjalta kuin kuulostaakin, tälläista medianäkyvyyttä on mahdollista ostaa erilaisten PR-palveluiden kautta. Esimerkiksi 5 000 dollarilla pääsee mille tahansa yhdysvaltalaiselle valtakunnalliselle tv-kanavalle. 5 700 dollarilla pääsee valtakunnalliseen yhdysvaltalaiseen lehteen. Jotkin
yhdysvaltalaiset huijariliikemiehet ovat onnistuneet markkinoimaan näiden väylien kautta tuotteitaan.
Myös Eric Pearlin kirjat voi ymmärtää yritykseksi markkinoida Pearlin vetämiä kalliita seminaareja ja koulutusta. Toisin kuin The Verge -lehden syynäämät huijariliikemiehet Pearl ei tosin voi kerätä kattavaa tietokantaa kirjansa ostaneista, joille voi sitten kohdennetusti markkinoida hyödykkeitä, joiden avulla saa nyhdettyä kunnolla rahaa.
Minulla ei ole mitään kokemusta The Reconnection -hoidoista. Oudoksun kuitenkin sitä, että Pearl kuvailee sitä
ylivertaiseksi energiahoidoksi ja myy sitä palvelupaketteina, joiden saatavuus, hinnoittelu jne. hyödyntävät röyhkeästi ihmisen psykologisia heikkouksia. Maailmassa on paljon erilaisia hoitavia energioita. Jos jokin niistä onkin objektiivisesti kaikissa tilanteissa ylivertainen, on epätodennäköistä, että se on juuri The Reconnection.